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今天和一個微商聊了很多，發(fā)現(xiàn)里面有許多觀點是現(xiàn)在很多微商缺乏的，于是就把對話進行了些整理和分析，希望可以給大家?guī)硇┧悸贰?/p>我看了看她的朋友圈，真心不忍直視，賣的是恒溫襪，滿屏的轉賬截圖和一看就是一些總代理的一些宣傳照片。

我對她說，你的定位不清晰，產(chǎn)品沒有選好，建議選些快消品，襪子這種東西，不好意思的說，買個十幾雙，古董能穿一個冬天!另外襪子客單價比較低，更適合走線上線下批發(fā)走量。還有一個致命點，你朋友圈的東西真的看不了，太假了。大家也許覺得古董說的太絕對了，說不定她這樣的能賺不少呢!

后面又問她：

“你現(xiàn)在多少粉絲了?”

“1000多點”

“那你出了幾單了?2單，都是認識的人買的!”

“那你有沒有想過為什么1000多的粉絲都沒人買?按照這個比例，就算你有1萬的粉絲，你也最多出個20單，那你做微商有何意義呢?”

“不知道....”.

會做微商的人應該已經(jīng)早已了然于胸她為何做不起來?其實這個微商朋友，主要存在兩個問題：

一個是產(chǎn)品定位問題，關于產(chǎn)品定位，朋友圈的面膜和保健產(chǎn)品已經(jīng)泛濫成災，這尷尬的境地就像只要開淘寶店就想著賣衣服褲子一樣，無論是微商還是淘寶，為何這些產(chǎn)品會霸占人心呢?這個道理其實很簡單：

2、這里本沒有市場，賣的人多了，也就形成了市場，新手的從眾心理，讓一部分產(chǎn)品不斷做大，從小市場變成了巨大的市場

對于很多新手來說，驅使他們做微商的理由只有一個——想賺錢，這是一個美好的期待，但是對于一張白紙來說，這里卻是未知的世界，帶著一些期待和一些惶恐，期待著一個領路人，卻殊不知被帶入了一個又一個的坑。過了兩三月，這張白紙成為了下一代的“領路人”。故事到這里你也就對于這個“病態(tài)”的微商圈有所了解了吧?

這就是為什么大部分微商賺不到錢的原因，因為他們從一開始選擇產(chǎn)品也許就選錯了，產(chǎn)品就像是食物，健康的食物才能帶來健康的身體，健康的產(chǎn)品才能帶來健康的生態(tài)圈。那么，新微商應該如何選擇一款“健康”的產(chǎn)品呢?在選擇之前我們需要做的是了解：

1、產(chǎn)品的質(zhì)量等同于生命

在選擇一款產(chǎn)品的時候，首先這款產(chǎn)品必須得是你自己認可的，貨源是充足的，沒有任何負面影響的，不僅如此，還要盡可能的判斷這款產(chǎn)品的未來趨勢以及可能會面對的不安要素和產(chǎn)生的后果，這是選擇一款產(chǎn)品的基石!

2、產(chǎn)品的屬性等同于血液

朋友圈最多可以加5000人，這是眾所周知的，而小編在早幾篇文章就分享過一個概念，精準用戶3000人就足夠養(yǎng)活一個微商，這里引申出一個關鍵詞“復購率”。

(復購率：在粉絲相對較少的情況下，容易消耗的產(chǎn)品能讓我們的銷售業(yè)績相對穩(wěn)定)

舉個例子：

微信好友為5000人的朋友圈，在一個月內(nèi)每個人買了他一件產(chǎn)品，那么他這個月的業(yè)績就是銷售額5000，而微信好友為2500人的朋友圈，在一個月內(nèi)每個人買了他兩件產(chǎn)品，那么后者的當月銷售額也是5000，兩者的銷售額是一樣的，但是后者的粉絲了少了一半，只因復購率是前者的一半。

那么如何選擇復購率高的產(chǎn)品呢?

首先他得是快消品，就像篇頭說的面膜和保健產(chǎn)品，他們之所以火爆的一個原因就是他們是快消品，其次價格的因素，價格低的快消品，能讓我們走的更遠，因為微商不是做一單子買賣，而信譽就是在一單一單生意開始的建立的，這時我們可以揣摩下用戶的購買心理：

“這個東西不錯，好想買，但是怕是假貨”

“價格不貴，買個試試吧，騙了就騙了”

“東西不錯，第二次來買了，老板給我便宜點吧”

“老板，我又來了..”

所以，低價格的快消品更容易打動消費者，打開市場，拉進人與人之間的距離，當然快消品的利潤沒有價格高的產(chǎn)品大，但是對于新微商來說，目的不在于馬上賺錢!而在于拉進距離，打開心扉!

3、產(chǎn)品的貨源等同于營養(yǎng)

一個穩(wěn)定的貨源可以為你解決后顧之憂，不會缺貨、斷貨、甚至故意囤貨提價，記得以前做下線批發(fā)的時候，經(jīng)常要和廠家談判，比如說“這款產(chǎn)品價格低一點”“這款產(chǎn)品質(zhì)量不太好”..這時如果你除他沒有其他貨源渠道時，那么面對廠商，你又何來的底氣去談判，這里想告訴大家的是，在選定產(chǎn)品，我們可以選擇多家貨源渠道，以備不時之需，同時還可以進行比較，選擇最優(yōu)的貨源長期供貨，退而求其次的貨源可以起補充作用。

關于如何選產(chǎn)品，古董就以上一些觀點，那么剩下的問題是什么呢?就是提高出單率!就是如何讓1000人的粉絲發(fā)揮最大的效益!

那么微商們需要通過怎么樣的途徑來實現(xiàn)呢?同樣是幾個觀點，希望大家可以多多提出自己的見解

1、提升自我價值，燃燒自己，照亮他人

價值是什么?價值就是人們愿意為之付出金錢和經(jīng)歷的東西，當我們經(jīng)常為別人無償提供價值時，如果回報不是現(xiàn)金，那么就是信任，最典型的例子要算是某某大咖會的某大神了，他的社群費近2000元，但是為何他還有上萬的會員?除了本身內(nèi)容做的好和勤奮外，他有兩個習慣，一個是粉絲加他的時候會簡短的交流，根據(jù)不同程度給予不同程度的交流，另一個就是會經(jīng)常在朋友圈發(fā)個技巧或者什么的，想要知道的可以私聊我，然后把技巧告訴對方，這是彼時心里的感受該是如何?

2、維護的作用就是修復距離列橫

任何東西都經(jīng)不起時間的璀璨，無論是人與人之間的關系，亦或者是機器設備長時間的不管理，都會變的糟糕，同樣的微商們，朋友圈并不是萬能的，它不應該是你的公告欄，你也不是領導，發(fā)個內(nèi)容，就必須有學生來響應，舉個例子就是老師在課堂上說今天的作業(yè)要好好做和單獨叮囑你說今天作業(yè)要好好做，哪個更有影響力?如何去維護，方式方法很多，什么紅包活動、游戲、答題，當然還可以有跟過新穎的互動維護方式等著你去開拓

3、用戶的習慣需要微商來創(chuàng)造

每個人的微信好友是不等的，有多又少，并不是說你發(fā)一條朋友圈，每個人都能剛看到的，因此如何才能最大程度讓用戶看到我們的朋友圈需要好好思考一番?除了像微信公眾號一樣需要研究用戶的閱讀習慣，更重要的是如何去培養(yǎng)和創(chuàng)造他們的閱讀習慣，比如看新聞聯(lián)播，每天固定的時間古董就會坐在電視機前觀看，為何?首選它優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引了我，其次我知道每天什么時候開始，我會把其他的事情給安排掉，防止和我看新聞聯(lián)播的時間沖突了!這就是為什么大多數(shù)電視機會在固定的時間播放的理由

4、好的品牌形象更容易形成傳播和落下記憶

響亮的名字比起A開頭什么XXXX總代理更容易取得關注，試想下有誰會把A開頭的XXXX總代理幾個字牢記在鬧鐘，像這樣的名字一般都大同小異，又如何記得住呢?很多人微信把產(chǎn)品信息寫進去是為了讓粉絲知道自己是干嘛的，這個出發(fā)點沒錯，只是，你從最開始的時候定位就狹隘了!因為無論何時大家對微商都是反感的，而你明目張膽的就把名字告訴人家你是做什么的，無異于你和你的粉絲說“我是來賣東西的，趕緊來買”一般的宣言。其實宣傳你是做什么的地方很多，比如微信資料，比如說朋友圈背景封面圖，人都是有求知欲的，你越是神秘，人們越愿意來探索，“酒香不怕巷子深”!這就是誰占領主導權的問題了，你還是你的粉絲?

5、大單小單只要出了單就是好單

大單子自然能賺更多的利潤，小單子相對可能只賺一點嗎，或者說是虧本賺吆喝，很多微商對于小單子都是很隨意的態(tài)度，這樣的微商古董遇到的太多了，年中的時候古董去找0月租手機卡的時候，找到了一個卡商，我說先給我發(fā)一張過來，他卻不理會，說10張起發(fā)，我說先試樣，好了就批量拿，他說，不行的，規(guī)定就是10張起拿，我回了一句，你這樣會失去一個大客戶的，于是后來古董出了近萬張手機卡

總結：說了那么多，古董想說的是自嗨的微商是玩不長久的，走心的微商玩的才能更久遠。任何事只要走點心，總會有所成就，怕最怕那種行尸走肉式的追尋目的地的方式。